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Antes de buscar proveedores, es de vital importancia saber cómo diferenciar a los distribuidores mayoristas legítimos de las tiendas minoristas que se hacen pasar por proveedores mayoristas. Un verdadero mayorista adquiere de manera directa del fabricante y, generalmente, podrá ofrecerte un costo mucho mejor.

Cómo detectar a los mayoristas de dropshipping falsos

Según dónde estés buscando, es probable que encuentres un enorme número de “falsos” mayoristas. Desafortunadamente, los mayoristas legítimos no tienen grandesy tienden a ser más difíciles de hallar. Como resultado, los mayoristas no auténticos (simples intermediarios) aparecen con más frecuencia en tus búsquedas, así que deberás ser precavido.

Las siguientes tácticas te ayudarán a distinguir si un distribuidor mayorista es legítimo:

QUIEREN COMISIONES CONTINUAS:Los verdaderos mayoristas no cobran a sus clientes del servicio una tarifa mensual por el privilegio de hacer negocios con ellos y realizar pedidos. Si un distribuidor te pide que pagues una membrecía o tarifa mensual por el servicio, lo más probable es que no sea legítimo.

Es importante distinguir también entre distribuidores y directorios de proveedores. Los directorios de proveedores (tema que profundizaremos más adelante) son directorios de distribuidores mayoristas organizados por géneros de productos o mercado, que han sido esmeradamente investigados para asegurar su legitimidad. La mayoría de los directorios cobrará una comisión, ya sea por única vez o bien continua, así que no deberías tomar esto como una señal de que el directorio es ilegítimo.

VENDEN AL PÚBLICO: Para conseguir los costos de un mayorista auténtico deberá pedir una cuenta mayorista, demostrar que es un negocio legítimo y ser aprobado antes de poder realizar su primer pedido. Cualquier distribuidor mayorista que ofrece productos al público generalmente a “precios mayoristas” es sencillamente un minorista que ofrece artículos a precios inflados.

Pero he aquí ciertas tarifas legítimas de dropshipping que probablemente encontrarás:

TARIFAS POR PEDIDO:Muchos dropshippers cobrarán una tarifa por pedido que puede variar entre $ 2 y dólares americanos 5 o bien más dólares, según el tamaño y la complejidad de los artículos a mandar. Este es un estándar de la industria, ya que el costo de empacar y mandar pedidos individuales es mucho más alto que el de mandar al por mayor.

TAMAÑO MÍNIMO DE UN PEDIDO:Algunos mayoristas tendrán un tamaño mínimo de pedido inicial, que es la cantidad mínima que debe comprar en su primer pedido. Hacen esto para filtrar a los comerciantes que “sólo están mirando”. Aquellos que les harán perder el tiempo con preguntas y pedidos pequeños pero no se convertirán en clientes del servicio esenciales.

Si estás usando dropshipping, esto podría causar dificultades. Por ejemplo, ¿qué hacer si un proveedor tiene un mínimo por pedido de dólares americanos 500, pero el tamaño promedio de tus pedidos es de $ 100? No te es conveniente pedir por anticipado $ 500 de producto sólo por el privilegio de abrir una cuenta de.

En esta situación, es mejor ofrecer pagar al distribuidor $ 500 por adelantado para abrir una cuenta de crédito con ellos para pagar por pedidos futuros. Esto te permite cumplir con el mínimo de compra requerido por el proveedor (ya se se está comprometiendo con por lo menos dólares americanos 500) sin hacer un único pedido grande sin tener los pedidos de los clientes del servicio que lo respalden.

Cómo localizar distribuidores mayoristas

Ahora que puedes distinguir un fraude de un proveedor mayorista legítimo, es hora de comenzar a. Puedes utilizar diferentes estrategias, ciertas más eficaces que otras. Los métodos listados a continuación se hallan en orden de efectividad y preferencia, con nuestros métodos preferidos al principio de la lista:

Ponte en contacto con el fabricante

Esta es nuestra forma preferida de localizar fácilmente a los distribuidores mayoristas legítimos. Si conoces el/los producto(s) que deseas vender, llama al fabricante y pide una lista de sus distribuidores mayoristas. Después puedes contactar a esos mayoristas para poder ver si ofrecen dropshipping y preguntarles sobre el proceso de abrir una cuenta.

Ya que la mayoría de mayoristas trabajan con productos de una variedad de fabricantes, esta estrategia te permitirá abastecerte de una selección de productos dentro del nicho que estás explorando. Después de realizar dos llamadas a los primordiales fabricantes del nicho, podrás identificar rápidamente a los mayoristas más esenciales de ese mercado.

Busca en Google

Usar Google para encontrar proveedores de calidad puede parecer obvio, pero existen algunas reglas a tener en cuenta:

1. DEBES REALIZAR UNA BÚSQUEDA AMPLIA: Los mayoristas son muy malos en lo que se refiere a marketing y promoción, y claramente no aparecerán entre los primeros resultados para búsquedas como “proveedores mayoristas para el producto X”. Esto quiere decir que probablemente tendrás que buscar entre MUCHOS resultados, posiblemente cientos, para encontrar el sitio web del mayorista en la posición Nº65.
2. NO JUZGUES POR EL SITIO WEB: diseño web Logroño también son famosos por tener sitios web mal diseñados con estilo de los '90s. Entonces, aunque un sitio de calidad puede indicar que es buen proveedor en ciertos casos, muchos mayoristas legítimos tienen páginas de inicio espantosas. No te dejes atemorizar por el mal diseño.
3. USA MUCHOS MODIFICADORES: Los mayoristas no están haciendo posicionamiento web en buscadores exhaustivo para asegurarse de que encuentres sus sitios web, así que deberás probar varias consultas de búsqueda. No te limites a poner simplemente “proveedor de [producto]”. Procura utilizar modificadores tales como “distribuidor”, “revendedor”, “por mayor”, “depósito”, y “proveedor”.

Haz un pedido con muestras del proveedor

Una vez que hayas escogido a tus 2 o bien 3 proveedores primordiales para campaña facebook , es esencial solicitarles muestras de sus productos. Prueba la calidad del servicio, los tiempos de entrega, el empaque y todas y cada una de las preguntas relacionadas con el distribuidor que puedas tener, de forma que quedes completamente satisfecho con haber escogido a dicho proveedor. Solicitar muestras de un distribuidor de dropshipping es una parte esencial de la selección de distribuidores, ya que te permitirá saber cómo será para tus clientes adquirir en tu tienda on-line.

Haz un pedido de la competencia

Si te está resultando difícil situar un distribuidor, siempre y en toda circunstancia puedes recurrir al truco de solicitar de la competencia. Así es como funciona: Encuentra a un competidor que crees está usando dropshipping y haz un pedido pequeño a la compañía. Cuando recibas el paquete, busca en Google la dirección para devoluciones y descubre así quién hizo el envío original. En ciertos casos, será un proveedor que podrás contactar.

Esta es una táctica de la que hemos oído hablar pero no hemos puesto en práctica. Y si no has podido hallar un distribuidor utilizando las técnicas arriba mentadas, es posible que haya una buena razón (es decir, que el mercado es muy pequeño, no hay suficiente demanda para justificar que exista un proveedor, etcétera). Así que ten en psique esta técnica, mas no te confíes totalmente.

Asiste a una exposición comercial

Una exposición comercial te permitirá entrar en contacto con todos y cada uno de los principales fabricantes y mayoristas del nicho. Es una gran forma de hacer contactos e investigar acerca de los productos y los distribuidores, todo en un sitio. Esto sólo funcionará si ya has elegido tu nicho y/o los productos, y esto no es viable para todos. Pero si tienes el tiempo y el dinero para acudir, es una buenísima forma de conocer a los fabricantes y a los distribuidores del mercado.

Directorios

Una de las preguntas más comunes de los aspirantes a emprendedores de comercio electrónico es:
¿Debería abonar por un directorio de distribuidores?

Un directorio de distribuidores es una base de datos de proveedores que ha sido organizada por mercado, nicho o bien producto. Muchos directorios emplean algún género de proceso de investigación para asegurar que los distribuidores incluidos en la lista sean mayoristas auténticos. Muchos son manejados por empresas con fines de lucro que cobran una tarifa por el acceso al directorio.

Aunque los directorios con membrecía pueden ser útiles, en especial para sacar ideas, no son precisos. Si ya conoces el producto que quieres vender o bien el nicho, deberías poder encontrar a los principales distribuidores del mercado buscando un tanto y utilizando las técnicas descritas arriba. Además, en el momento en que lances tu negocio es muy posible que no necesites visitar de nuevo el directorio a menos que debas localizar distribuidores para otros productos.

Habiendo aclarado eso, los directorios de distribuidores son una forma conveniente y rápida de buscar entre un gran número de distribuidores en un solo sitio y son excelentes para sacar ideas de productos para vender o nichos. Si tiene poco tiempos y estás presto a gastar dinero, pueden ser una herramienta muy útil.

Existen muchos directorios de proveedores diferentes, y una reseña en profundidad de todos ellos está más allá del alcance de esta guía. En su sitio, hemos señalado algunos de los directorios de proveedores on line más conocidos. Ten en cuenta que no patrocinamos a ninguno de estos directorios, simplemente te estamos dando ciertas opciones.

• Establecido en 2015
• Miles de mayoristas y más de 10 millones de productos
• Automatiza el proceso de dropshipping
• Precio: Plan Starter plenamente gratis

te deja importar fácilmentea tu tienda y mandarlos de manera directa a tus clientes – con sólo unos pocos clics.

Con Oberlo puedes importar cientos de productos a tuen tan sólo unos minutos, y una vez recibido un pedido, enviarlo de forma directa a tu cliente del servicio. Oberlo te deja mecanizar la administración de tus productos y pedidos, lo que te deja dedicar más tiempo a medrar tu negocio.

Datos rápidos:

• Establecido en 1999
• Miles de mayoristas
• Más de 10 millones de productos
• Precio: dólares americanos 299 por una membresía de por vida

Worldwide Brands es uno de los directorios de proveedores más antiguo y reconocido. En sus publicidades asevera que sólo incluye a distribuidores que cumplan con un conjunto de normas para asegurar la legitimidad y calidad del mayorista.

Hemos utilizado el directorio en el pasado para localizar mayoristas legítimos y tomar ideas de nichos, y nos pareció muy útil. Si bien en el directorio faltan ciertos proveedores con los que hemos trabajado, incluye una gran lista de mayoristas legítimos. Si deseas acceso para toda la vida a un directorio de calidad y te sientes cómodo efectuando un sólo pago copioso, Worldwide Brands es una opción segura.

Datos rápidos:

• Establecido en 2005
• Más de ocho mil proveedores
• Precio: dólares americanos 67 al año

El directorio de proveedores SaleHoo tiene en su lista más de ocho mil distribuidores de compras al por mayor y dropshipping, y supuestamente se dedica a mercaderes en eBay y Amazon.

Aunque nunca hemos usado SaleHoo para abastecernos de productos, su precio anual de $ 67 es uno de los más atractivos entre los directorios de distribuidores y también incluye una garantía de devolución de tu dinero de 60 días. Si te sientes cómodo pagando una membrecía anual, o sólo precisas emplear el directorio temporalmente, vale la pena que consultes SaleHoo.

Datos rápidos:

• Establecido en 2002
• 165 proveedores
• Más de 1,5 millones de productos
• Precio: $ 60 por mes

En vez de tan sólo listar distribuidores, el servicio de Doba integra dropshippers (por ese motivo sólo tienen 165 distribuidores) permitiéndote hacer pedidos de múltiples depósitos utilizando su interfaz centralizada. La membrecía también incluye una herramienta Push-to-Marketplace que automática el proceso del listado de artículos en eBay.

El sistema centralizado de Doba es más conveniente que los otros directorios, y alardeamos que de ahí que su tarifa de dólares americanos 60/mes es mucho más alta que la de otros. Si para ti tiene mucha importancia la conveniencia y puedes hallar los productos que deseas entre estos proveedores, se justifica el costo de la interfaz de Doba.

Sin embargo, si puedes identificar distribuidores buenos por ti mismo y no te importa trabajar con ellos de manera directa, podrás ahorrar cerca de $ 700 al año. Si existen sólo unos pocos distribuidores clave en tu nicho, reduciendo el número de partes con las que debas coordinar, esta puede ser tu mejor opción.

Datos rápidos:

• Establecido en 1996
• 400 proveedores
• 740.000 productos
• Precio: gratis

Es difícil criticar algo que es sin coste, y no hay ningún inconveniente con buscar en los listados de Wholesale Central, mas necesitarás un tanto más de criterio. Ciertos proveedores que encontramos parecían ser minoristas que venden al público a costes “mayoristas” (algo que un proveedor no haría si estuviera ofertando verdaderos precios mayoristas). Entonces, aunque estamos seguros de que hay en la lista mayoristas auténticos, te conviene investigar un poco más a los distribuidores.

Bien, ya has encontrado múltiples proveedores sólidos y estás listo para continuar adelante; ¡genial! Mas antes de empezar a contactar empresas, querrás estar bien preparado.

DEBES TENER ESTATUS LEGAL: Como mencionamos antes, la mayoría de vendedores mayoristas legítimos te pedirá comprobantes de que es un negocio legal al dejarte solicitar una cuenta. Muchos mayoristas sólo revelan sus costes a clientes aprobados, así que deberás tener tu negocio legalmente constituido ya antes de ver el tipo de precios que te ofrecerán.

En resumen: Asegúrate de que tu negocio está legalmente constituido ya antes de contactar a los distribuidores. Sí sólo estás buscando respuestas a algunas preguntas básicas (“¿Hacen dropshipping?”, “¿Trabajan con la marca X?”), no necesitarás presentar ninguna documentación. Mas no esperes lanzar tu negocio si este no está bien constituido. Vamos a hablar más sobre cómo establecer tu negocio en el Capítulo 5.

COMPRENDE CÓMO TE VEN LOS DEMÁS: Los mayoristas son continuamente bombardeados por personas con grandes planes de negocios que los vuelven locos con preguntas, les hacen perder bastante tiempo y después no hacen un pedido. Así que si estás lanzando un negocio, ten en cuenta que muchos proveedores no harán ningún esfuerzo auxiliar para asistirte.

Muchos no tendrán ningún inconveniente en abrirte una cuenta de dropshipping si eso es lo que están ofertando. Mas no pidas descuentos ni tengas a tus representantes de ventas al teléfono por horas antes de haber hecho una sola venta. Esto te creará una mala reputación muy rápidamente y dañará tu relación con el distribuidor.

Si necesitas hacer pedidos singulares (como procurar persuadir a un proveedor de hacer dropshipping cuando no lo hace en general), primero debes establecer tu credibilidad. Se definitivo cuando hables de tus planes de negocio (“vamos a lanzar el lugar el veinte de enero”) en lugar de utilizar expresiones de inseguridad (“estoy pensando en quizá lanzar un negocio en algún instante en el futuro”). Y asegúrate de compartir tus éxitos profesionales del pasado, especialmente los relacionados con ventas y marketing, que te ayudarán en tu nuevo emprendimiento.

Debes convencer a los proveedores de que el inconveniente de acomodarte a sus pedidos especiales les resultará redituable a largo plazo en el momento en que te vuelvas exitoso y comiences a realizar muchos pedidos.

NO TENGAS MIEDO DEL TELÉFONO: Uno de los mayores miedos de la gente cuando se trata de los proveedores es el de sencillamente levantar el teléfono y efectuar la llamada. Para muchos, la idea de hacerlo es paralizante. Podrás mandar correos electrónicos para ciertas cuestiones, mas más de manera frecuente deberás levantar el teléfono para conseguir la información que precisas.

La buena noticia es que no es tan horrible como semeja. Los mayoristas están acostumbrados a recibir llamadas de emprendedores principiantes. Es probable que te atienda alguien afable y no tenga ningún inconveniente en responder a tus preguntas. He aquí un consejo que te ayudará, sencillamente escribe tus preguntas de antemano. Es pasmante cuánto más fácil te resultará hacer la llamada cuando ya tengas una lista de preguntas escritas para realizar.

Cómo hallar buenos proveedores

Como la mayor parte de las cosas en la vida, no todos y cada uno de los proveedores son iguales. En el planeta del dropshipping, donde los proveedores son una parte crítica del proceso de preparación de pedidos, es aún más importante asegurarse de trabajar con los mejores proveedores.

Los proveedores excelentes tienden a tener múltiples de estos 6 atributos en común:

PERSONAL EXPERIMENTADO Y ENFOQUE EN LA INDUSTRIA:Los mejores distribuidores tienen representantes de ventas bien preparados que realmente conocen la industria y sus líneas de productos. Poder llamar a un representante y que te responda todas tus preguntas es invaluable, en especial si estás lanzando una tienda en un nicho que no te resulta del todo familiar.

REPRESENTANTES DE ATENCIÓN A CLIENTE DEDICADOS:Los buenos dropshippers deberían asignarte un representante de venta que sea responsable de tus cuestiones. Hemos lidiado con mayoristas que no asignan un representante específico y es muy desagradable. Lleva mucho más tiempo solucionar los inconvenientes, y por norma general debemos lamentarnos a fin de que se encarguen de alguna cuestión. email marketing para empresas sus inconvenientes es realmente importante.

COMPROMETIDOS CON LA TECNOLOGÍA:Aunque hay muchos proveedores con sitios web desactualizados, trabajar con un proveedor que entienda las ventajas de la tecnología es un placer. Funcionalidades como inventario en tiempo real, un catálogo on line completo, carga de datos personalizables y un historial de pedidos en línea con función de búsqueda son un lujo total para los comerciantes en línea y todo esto puede asistirte a agilizar tus operaciones.

TOMAN PEDIDOS POR CORREO ELECTRÓNICO:Esto puede parecer una cuestión de poca importancia, mas tener que llamar para efectuar cada pedido (o efectuarlo manualmente en el sitio web) hace que el proceso de pedidos tome mucho más tiempo.

UBICACIÓN CENTRALIZADA:Si te hallas en un país grande como los Estados Unidos, es beneficioso emplear un dropshipper de ubicación centralizada, puesto que los bultos podrán entregarse en más o menos noventa por ciento del país en dos ó tres días laborales. Cuando el distribuidor se halla situado en una de las costas, puede llevar más de una semana el enviar los pedidos a través del territorio. Los proveedores con ubicación centralizada permiten prometer consistentemente entregas más rápidas, y potencialmente ahorrarte dinero en tarifas de envío.

ORGANIZADOS Y EFICIENTES:Algunos distribuidores tienen personal eficiente y geniales sistemas que facilitan un proceso eficaz y libre de errores al completar los pedidos. Otros cometerán errores cada tres o bien 4 pedidos y harán que desees arrancarte el cabello. La cuestión es que es difícil saber cuán competente es un proveedor sin antes usarlo.

Aunque no te dará una idea global, realizar unos cuantos pedidos pequeños te puede ayudar a tantear el terreno y ver cómo opera el proveedor. Podrás ver:

1. Cómo manejan el proceso del pedido
2. Qué tan rápido salen los pedidos
3. Qué tan rápido te envían la información de seguimiento y la factura
4. La calidad del empaque cuando llegue el artículo

Proveedores que debes evitar

Es difícil saber qué proveedores seleccionar, pero existen algunos rastros de que un distribuidor debe evitarse a toda costa. Aparte de las malas críticas, los comentarios negativos y los productos demasiado asequibles, hay otros factores que pueden adelantarte que un proveedor de dropshipping es un mal distribuidor.

• Si el proveedor de dropshipping insiste en cobrarte tarifas mensuales o continuas para hacer negocios con él, es una mala señal. El que te pidan tarifas mensuales podrían significar que un distribuidor es parte de un directorio en vez de ser un solo distribuidor.
• Es normal que las tarifas de pre-pedido aumenten levemente según el tamaño o la complejidad de un pedido, o bien que disminuyan con el pedido a granel. Al investigar descubrirás a los distribuidores que cobran tarifas de pre-pedido más altas de lo normal, de las cuales lo mejor es sostenerse alejado.
• El tamaño mínimo del pedido es otra cosa que debes tener en cuenta al escoger un distribuidor de dropshipping. La mayoría de las veces, un distribuidor está presto a cobrar la tarifa de pedido mínimo y cumplir con los pedidos a medida que ingresan. Esto significa que si el tamaño mínimo de pedido de un proveedor es 200, debes abonar las 200 unidades por adelantado, pero el distribuidor enviará los productos individualmente, como los vayas vendiendo en tu tienda en línea. Evita a los distribuidores que se nieguen a hacer esto, en tanto que quiere decir que generalmente trabajan sólo con pedidos al mayoreo.

Opciones para abonar a los proveedores

La amplia mayoría de distribuidores admiten pagos en una de estas 2 formas:

Tarjeta de crédito

Cuando recién estés comenzando, la mayoría de distribuidores te pedirá que pagues con tarjeta de crédito. Cuando se haya establecido que su negocio es triunfante, abonar con tarjetas de crédito es aún la mejor opción. No sólo son convenientes (eliminan la necesidad de escribir talones de forma regular), sino también pueden amontonar MUCHÍSIMOS puntos de recompensa y millas de viajante. Como estás comprando un producto para un usuario que ya lo ha pagado en tu sitio, puede amontonar un alto volumen de compras a través de su tarjeta de crédito sin incurrir en gastos de tu propio bolsillo.

Plazos netos

La otra forma común de pagar a los proveedores es con “plazos netos" en la factura. Esto sencillamente quiere decir que tienes un cierto número de días para abonar al proveedor por los artículos que has comprado. Entonces si tienes plazos netos de 30 días, podrás pagar después de treinta días a tu distribuidor (por cheque o bien fondos bancarios) por los productos adquiridos.

Generalmente, un proveedor te pedirá referencias crediticias ya antes de ofrecerte plazos netos de pago pues es exactamente lo mismo que prestarte dinero. Esta es una práctica común, así que no te alarmes si debes presentar documentación cuando pagues con plazos netos.

Escríbele un correo electrónico a nuestro equipo de Soporte Técnico, y ellos responderán
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